定义真正的问题
把品牌漏斗、消费者、品类与生意信号放在一起，确认增长阻力来自哪里。
STUART WEITZMAN · CHINA · 2022—2025
从品牌战略到
可衡量增长
以消费者洞察为起点，连接产品种草、社交运营、付费媒体、明星影响力与本地化表达，建立持续优化的中国市场增长系统。
ROLEDigital Marketing Manager · Growth Lead
浏览六项能力 
BRAND STRATEGY × DIGITAL GROWTH
THE MANDATE
六项能力串联问题定义、跨渠道执行与结果复盘。
连接品牌与转化
让产品叙事、社交内容、搜索、媒体与会员路径承担不同但连续的任务。
用结果修正系统
通过内容、受众、素材与渠道表现持续迭代，让结案数据直接进入下一轮判断。
01消费者洞察与市场战略
先决定什么值得增长，
再决定如何传播。
负责数字营销整体增长，并作为品牌战略在社交传播端的直接承接者，把客群、品牌漏斗、品类机会与渠道偏好转化为年度市场路径。
01
识别机会从目标客群与品类表现中确认品牌和产品的增长空间。
02
搭建内容中枢用 BGC、PGC 与 UGC 贯通品牌传播、社交、付费媒体、CRM 与销售渠道。
03
跨团队落地作为 campaign lead，协同 Marketing、E-commerce、Merchandising 与 Retail 推动 #StandStrong。
INSIGHTCONSUMERBRANDCATEGORYBUSINESS
四组信号，共同决定资源方向。
02产品种草与品类心智
用产品内容建立品类心智，并连接搜索与转化。
主导产品机会判断、产品叙事、达人选择、内容审核、投流优化与电商承接，并用 Mary Jane 与 Emerson 证明同一套产品种草能力。
01品类机会
02产品叙事
03KOL / KOC 内容
04搜索与信息流
05测试放量
06电商承接
EVIDENCE A · MARY JANE
63 → 10品类内容渗透排名17篇项目内容135张内容资产31,938整体种草项目进店 UV
Mary Jane：内容渗透排名由 63 升至 10
捕捉平底鞋与芭蕾风趋势，以内容连接产品视觉、达人种草与搜索承接。
EVIDENCE B · EMERSON
规模化生产可复用的靴款内容资产
以经典 5050 作为品类认知锚点带动 Emerson 新款，并展示从叙事、人群、关键词到内容测试的完整方法。
33篇内容171张内容资产#1时装靴内容渗透率+46%品牌搜索同比
后两项为 Stuart Weitzman 秋冬靴款组合结果，不归因至 Emerson 单品。
EMERSON · BOOT PORTFOLIO RESULTS
#1时装靴内容渗透率+46%品牌搜索同比33篇 Emerson 内容171张 Emerson 内容资产22,656秋冬靴款组合进店 UV374秋冬靴款组合成交 UV
内容与资产为 Emerson 项目口径；排名、搜索及进店转化为 Stuart Weitzman 秋冬靴款组合口径。
04全漏斗付费媒体与效果优化
用明确的漏斗角色指导媒体投入。
负责媒体策略、预算分配、KPI、受众、素材测试、投放优化及两家代理商管理；协同 EC 与 CRM，以微信承接私域与即时转化，以小红书建立品牌声量与产品热度。
01AWARENESS
品牌与新品进入目标人群视野
VIDEO · REACH02INTEREST
以内容与达人建立产品兴趣
SOCIAL · FEEDS03SEARCH
承接被激发的主动需求
RED · WECHAT · SEM04ACTION
连接商品、会员与电商路径
EC · CRM1.86亿FY24 累计曝光
2.03订单 ROI
1.67实付 ROI
90天回传归因窗口
实付 ROI 剔除未最终付款订单；FY25 / FY26 因投放较少，不作为年度结果。
01 / 03
WECHAT SEARCH
搜一搜承接主动需求，连接品牌专区与商品行动。
搜索广告、品牌内容与电商路径协同，缩短从兴趣到行动的距离。
02 / 03
WECHAT MOMENTS
朋友圈建立产品兴趣，并即时连接私域与电商转化。
依据创意形式与人群表现测试素材，把预算持续转向更优组合。
03 / 03
RED IN-FEED
信息流激发兴趣，内容与搜索共同建立产品热度。
小红书承担品牌声量与产品种草，并以主动搜索验证被激发的需求。
05明星影响力与本地转化
以本地互动和会员路径承接全球明星影响力。
在 JENNIE 项目中，把来自 Global 的 PR 曝光延展为“明星影响力—微信红包—会员注册”的本地实效路径；在 #心野一步（#StandStrong）中，主导本地传播主张、达人矩阵、社交媒体与电商承接，并以 5 位品牌大使建立情感连接。
8,494JENNIE 微信红包领取
3,561JENNIE 新会员
70%#StandStrong 秋冬售罄率
EVIDENCE 01JENNIE Collaboration
JENNIE：8,494 次红包领取，3,561 名新会员。
EVIDENCE 02 · SOCIAL & PAID MEDIAJENNIE 社交内容与广告承接
朋友圈 · 内容页原生广告 · 会员注册路径
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06本地文化表达与跨品牌合作
让文化语境与产品工艺成为本地叙事的依据。
负责文化洞察、创意方向、本地传播策略、内容审核及合作方协调，并严格区分策略贡献与后续执行成果。
LAUNCHED / STRATEGY CONTRIBUTION
CNY LOCALIZATION让贵州水族非遗“马尾绣”进入品牌的本地表达。
这项源自贵州三都的传统美术以马尾为重要原材料，用丝线缠裹后沿纹样盘绣，并于 2006 年列入第一批国家级非遗名录。项目最终已落地；本人负责文化洞察、创意方向与本地传播策略，但未参与实际执行阶段。
LAUNCHED / SOCIAL COLLABORATION
STUART WEITZMAN × SWAROVSKI用 #双S鎏金鞋 驱动跨品牌社交讨论。
负责社交媒体联合传播与互动，协同 Global 团队、PR 与 Swarovski 市场部，把水晶工艺与产品故事转化为社交话题；量化结果待补。
THE PRINCIPLE
“持续增长来自一次次判断、连接与复盘，返回全部代表案例
最终沉淀为一套可复用的系统。”
03社交内容与增长系统
用平台分工连接品牌兴趣、产品种草、私域与电商。
主导建立 BGC、PGC 与 UGC 内容中枢，让统一品牌故事在不同平台及品牌传播、付费媒体、CRM 与销售渠道承担连续任务；协同 EC、CRM 与商品团队，并重点联动小红书与微信平台。
品牌传播 → BGC / PGC / UGC → 社交与媒体 → CRM 与销售
微信
私域沉淀 · EC / CRM
品牌内容 → 会员路径 → 商城行动
小红书
品牌兴趣 · 产品种草
产品种草 → 主动搜索 → 进店承接
AMPLIFICATION LAYER
品牌展映 · SA 企业微信
全国曝光
明星同款放大
曝光为五平台累计值；爆文率 66%，定义为单篇互动量超过 1,000 的内容占比。