01认知
朋友圈赞助信息流
是否进入目标消费者视野？
每一笔预算，先回答一个问题。
微信承接私域与即时转化；小红书建立品牌兴趣与产品热度。
版位先分工，再按受众、内容、视觉与场景测试。高表现组合获得下一阶段预算倾斜，并在大促与核心转化节点持续优化。
- 投放复盘
- FY24
- 结果口径
- 订单 ROI
媒体任务版位分工需要回答
02兴趣
原生商品广告产品内容
哪类产品与内容值得继续看？
03搜索
搜一搜品牌专区品牌 / 产品搜索
主动需求能否被品牌承接？
04行动
小程序 · CRM · 电商
是否进入商品与会员路径？
微信小红书
三种版位，
三种任务。
同一品牌不在所有渠道重复同一套素材。搜索、原生信息流与内容平台分别承接明确需求、商品行动和产品兴趣。
01微信搜一搜
承接明确需求
品牌专区 · 搜索广告 · 小程序商品入口
进入品牌与商品页
02微信朋友圈
在原生内容流中促成商品行动
新品 · 大促 · 节庆节点
进入小程序或公众号
03小红书信息流
把产品内容放进发现语境
明星 · 产品 · Campaign 内容
进入品牌与产品搜索
01 / 真实版位投放画面，
投放画面，
保留原生语境。
搜一搜连接品牌专区与小程序；朋友圈以商品与节庆内容进入原生信息流；小红书保留“赞助”标识，明确区分自然内容与付费触点。
微信 · 搜一搜
搜索发生时，品牌与商品入口同时出现。
品牌专区、搜索广告与小程序商品入口共同承接明确需求。FY24 约每两周更新一次外层创意，让 Campaign 与商品信息保持同步。
- 品牌专区
- Campaign 搜索广告
- 小程序商品入口
微信 · 朋友圈
商品与节点，使用不同原生素材。
新品、大促与节庆分别建立创意组合，并在关键转化节点持续优化。画面均为 FY24 历史投放。
小红书 · 信息流
同一版位，分别验证品牌、Campaign 与明星资产。
三张画面均来自 FY24 结案报告，覆盖发现页赞助、红色 Campaign 与 Sofia 品牌大使内容，并保留“赞助”标识。
02 / 测试与分配预算跟着
预算跟着
测试结果移动。
测试对象不是“渠道好不好”，而是具体的受众、主题、视觉与投放场景组合。
01受众
第一方消费人群拓量 / 兴趣人群拓新
比较不同人群的实际表现
02内容主题
新品、明星、Campaign 与节庆节点
确认哪类信息值得继续放量
03视觉
产品近景、上脚场景与品牌叙事
拆开主题与画面变量
04投放场景
搜一搜、朋友圈与小红书信息流
按版位任务判断下一笔预算
表现更优的组合获得下一阶段预算倾斜与加码
四项优化动作，订单 ROI2.03。
FY24 年度复盘将投放前置、多素材多计划、人群组合与关键节点优化列为四项核心动作；全年订单 ROI 为 2.03。
- 01大促投放前置
- 02多素材 · 多计划
- 03老客唤醒 · 新客拓展
- 04关键节点实时优化
4项年度复盘记录的优化动作
2.03FY24 订单 ROI
预算没有平均铺开：先用素材与人群测试找出高表现组合，再在大促和核心转化节点集中加码。
预算投向经过测试的版位、素材与人群，FY24 订单 ROI 为 2.03。