搜索语境
品牌内容与穿搭、测评及竞品同场竞争
#63项目启动时品类内容排名
Mary Jane 项目基线
消费者洞察与市场战略
从品类搜索基线识别进入机会，再用排名、进店和销售验证。
- 周期
- 2022—2025
- 角色
- 数字营销经理
- 范围
- 中国市场
负责中国市场数字营销增长，覆盖消费者与品类判断、社交内容、付费媒体和电商承接。页面以 Mary Jane 与 #心野一步两组实际项目，展示市场判断如何进入内容、渠道与预算选择。
01 / 品类搜索基线与经营数据
市场信号
搜索结果页显示品牌、用户与竞品同场竞争；品类进入机会则由项目基线定义：品牌在“玛丽珍鞋”品类内容中排名第 63。
SEARCH CONTEXT SAMPLE
结果页用于观察品牌、用户与竞品的竞争语境；是否构成进入机会，以项目基线排名判断。
内容介入
围绕产品、穿搭和场景建立可搜索的内容组合
17 篇产品与达人内容
Mary Jane 项目结案品类位置
内容介入后，品牌进入品类搜索前列
63 → 10品类内容排名
Mary Jane 项目结案行为承接
排名变化之后，继续检查用户是否进入商品与门店
31,938Mary Jane 总进店 UV
Mary Jane 项目结案02 / 从信号到选择
战略取舍
抢占品类位置、用行为结果复核、按订单 ROI 调整预算——三项选择分别对应一条可检查的数据。
看到品牌在品类内容中仅排第 63
先抢“玛丽珍鞋”的品类位置，再放大品牌
围绕鞋型、颜色、穿搭与使用场景组织 17 篇内容，让官方内容与达人内容共同进入相关搜索结果。
63 → 10品类内容排名
看到排名变化仍需行为结果复核
用进店 UV 检查内容是否带来后续行动
小红书集中呈现产品与穿搭，微信与商城连接会员和交易入口；不同平台承担连续但不同的任务。
31,938Mary Jane 总进店 UV
看到曝光和互动不能替代生意效率
用订单 ROI 决定下一笔预算去向
以受众、素材和版位测试寻找高表现组合，再在关键转化节点集中加码。
2.03FY24 订单 ROI
03 / #心野一步
组织落地
五位品牌大使的全球素材，在中国市场转成“心野一步”。
数字营销负责人担任本地 campaign lead，负责传播主张、达人矩阵、社交媒体与电商承接；协同 Global、商品、零售与多家代理商。
共同出演《How Lovely to Be a Woman》，讲述不同身份与人生阶段。
将全球女性力量主题转成中国市场使用的传播表达。
本地内容、达人传播与电商承接按同一战役排期推进。
#心野一步秋冬售罄率
04 / FY25 与项目结果