01 / CHALLENGE
传播任务背后，还有更具体的业务问题。
OPEN HOUSE 拥有鲜明的空间与产品概念，但仅靠场景展示难以持续吸引线上消费者。项目需要把空间变成可观看、可参与并能够连接商品的内容栏目。
kate spade 项目
Livestream Commerce · 2022
让欢乐屋从空间概念进入直播与社交电商
将品牌的家居式空间想象转化为五场生活方式内容，再通过直播销售把观看、互动、商品兴趣和小程序行为连接起来。
MY ROLE
主导直播内容策略、创作者合作、媒介协同与微信商城承接。
kate spade new york3×微信商城行为峰值 vs. 日常
2×多场直播商城表现
−30%部分场次媒体投入
02 / INSIGHT
消费者期待看到真实的人如何在品牌空间中生活。让不同领域的创作者成为房间的主人，空间便能自然承载风格、兴趣和产品故事。
03 / STRATEGY
把策略拆成三个能够执行的选择
用人物定义房间
邀请手作、音乐、咖啡等不同生活方式创作者，以各自兴趣进入欢乐屋。
内容与销售双轨直播
先用沉浸式生活分享建立观看价值，再延伸到更长时段的直播销售与商品讲解。
按场次优化投入
比较每场直播带来的 PV、UV、加购与交易行为，持续调整内容和媒体资源。
04 / EXECUTION
让每个触点承担不同任务，同时保持同一条故事线。
- 围绕欢迎光临、色彩默契、咖啡物语、睡衣派对和生活音乐剧设计五场主题直播。
- 让创作者的个人兴趣、产品搭配和欢乐屋空间形成统一的故事线。
- 直播内容同步承接微信商城，在关键场次观察浏览、访客与加购变化。
- 用媒介复盘比较不同创作者、素材和投放时段，为后续直播节奏提供依据。
选择片段
05 / OUTCOME
结果
部分场次带动微信商城 PV、UV 与加购达到日常均值的 2–3 倍；其中一场在减少约 30% 媒体投入的情况下，商城行为仍达到前一场约 2 倍。